Общая информация
Основная цель рекламы — привлечь внимание потребителя, подтолкнуть к совершению целевого действия (покупке товара).
Психология рекламы считается отдельной областью в психологии. Она занимается обоснованием практических, теоретических способов увеличения эффективности рекламных материалов. Сейчас реклама стала неотъемлемой частью жизни человека.
Встретить рекламу можно где угодно — на транспорте (и в нем самом), на телевидении, в журналах, газетах, интернете, на зданиях, на улицах (билбордах, растяжках, баннерах). Способов воздействия на психику человека много, а цель только одна — покупка. Основным видом психологического влияния является убеждение, побуждение, информирование, внушение.
Влияние рекламы на человека
Реклама имеет огромное влияние на сознание человека. Она не только информирует о продукте, но и создает определенные ассоциации, манипулирует эмоциями, формирует потребности у людей.
Одним из основных способов воздействия рекламы на сознание является создание положительной или отрицательной ассоциации с продуктом или брендом. Рекламные ролики, постеры, слоганы влияют на восприятие товара и формируют определенное представление о его качестве и преимуществах.
Яркие и заметные рекламные баннеры могут вызвать у нас желание попробовать новый продукт или посетить определенное место. Таким образом, реклама влияет на формирование наших предпочтений и выбора.
Реклама активно манипулирует эмоциями человека. Она вызывает чувства радости, счастья, комфорта, грусти, страха, недовольства. Например, рекламные ролики, в которых показываются счастливые и успешные люди, создают желание следовать их примеру и использовать рекламируемый продукт. В то же время, рекламные кампании, подчеркивающие проблемы или неудовлетворенность людей, вызывают страх или беспокойство, что также заставляет обратить внимание на рекламируемый продукт.
Влияет реклама и на потребителя, вызывая состояние дефицита, потребности в бренде. Она создает идею о необходимости определенного товара или услуги, даже если до этого никто об этом не задумывался.
Реклама модных аксессуаров или новых технологий может заставить почувствовать, что чего-то не хватает, и нужно обзавестись этим продуктом. Таким образом, реклама активно стимулирует людей тратить деньги и в целом влияет на образ жизни, а также потребительское поведение.
Реклама также формирует ценности, представления о жизни. Рекламные кампании часто передают определенные сообщения о том, что важно и значимо в жизни. Они создают идеалы красоты, успеха, счастья, и человек стремится следовать этим идеалам, приобретая рекламируемый продукт. В этом смысле реклама влияет на формирование культуры, общественных стереотипов и норм.
Инструменты воздействия
Реклама является мощным средством коммуникации, которое направлено, в первую очередь, на психику человека. С помощью различных методов и инструментов, рекламодатели стремятся привлечь внимание, создать положительное отношение к какому-либо товару или услуге и убедить потребителей совершить покупку. Воздействие рекламы на человека будет эффективнее, если:
|
Наименование |
Описание |
|
Используются визуальные эффекты |
Одним из действенных методов психологического воздействия является визуальное привлечение. Для этих целей используются яркие цвета, громкая музыка, звуки. Визуал способен создать нужный эмоциональный контекст и побудить совершить покупку |
|
Применяются громкие слоганы, девизы |
Влияние рекламы на сознание человека допустимо и при использовании грамотно подобранных девизов, слоганов. Они должны запоминаться, быть понятными, откликаться целевой аудитории, вызывать положительное впечатление о товаре |
|
Присутствует символика, ассоциации |
Когда рекламодатели используют такой подход, они связывают свои продукты с определенными эмоциями или представлениями. Например, использование символа сердца может вызывать ассоциацию с любовью и заботой. Эта техника позволяет потребителям не только запомнить рекламу, но и связать продукт с положительными действиями |
|
Используются медийные личности |
Таким путем создается доверие, повышается авторитет к бренду, продукту, расширяется узнаваемость |
Влияние рекламы на поведение происходит путем психологического воздействия. Это использование специальных триггеров, которые побуждают покупателя выполнить определенное действие.
Это только некоторые инструменты, которые используются в рекламе для воздействия на психику человека. В сочетании с тщательно продуманным маркетинговым планом, эти инструменты помогают создать эффективную рекламу, способную подкупить и заинтересовать потребителей.
Виды воздействия
Важным аспектом воздействия рекламы на человека является формирование формальных и неформальных правил поведения. Реклама может навязывать текущие модные тенденции и стандартов красоты, что может вызвать неудовлетворенность своей внешностью и желание соответствовать определенным стандартам. Она также формирует социальные нормы и ценности, создавая идею о необходимости обладания определенными вещами или ведения определенного образа жизни.
Влияние рекламы бывает следующих видов:
- Информирование. Считается нейтральным методом воздействия. Эмоциональной окраски нет, системы ценностей не касается. Основной целью является запоминание рекламного материала.
- Убеждение. Необходимо убедить покупателя в уникальности товара, важности его покупки. Считается агрессивными видом рекламы, при котором образуется спрос на нужный товар. Убеждение строится на аргументах, фактах, доказательствах. Метод действует в том случае, если человек заинтересован в обладании этой вещью, товаром.
- Внушение. Эта реклама влияет на психику и отличается отсутствием адекватного осознания подаваемой информации. Психологические особенности влияния рекламы в этом случае базируются на внушаемых людях с невысоким уровнем образованием, на молодежь.
Все виды воздействия направлены на одну цель — побуждение к совершению покупки. При этом вызывается определенная реакция, приводящая к нужному результату.
Влияние рекламы на детей
Реклама преследует человека повсеместно. И хотя она считается одним из основных источников информации, реклама имеет свою темную сторону, особенно в отношении детей. Негативное влияние рекламы на детскую аудиторию становится все более очевидным:
- Обладает огромной силой убеждения и манипуляциями. Оказывают неблагоприятное влияние на неокрепшее сознание детей. Они не имеют критического мышления для анализа и осознания скрытых мотивов рекламы. Дети всегда стремятся к новым впечатлениям и желаниям, и именно это реклама использует в своих интересах, формируя их потребности и предлагая идеальный образ жизни, привлекая яркостью и блеском.
- Часто ставит вне закона и здравого смысла выводы. Вносит в детскую культуру ошеломляющую безответственность и поверхностность. Вместо поощрения образования, развития, она питает любовь к материальному потреблению, беспечности. Влияние такой рекламы на развитие ценностей, приоритетов может привести к деградации социальных норм и идеалов.
- Создает иллюзию счастья через покупки. Поощряет детей к бесконтрольному потребительскому поведению. Они учатся нетерпению и неспособности ждать, они хотят все сразу и считают, что счастье можно приобрести в магазине. Реклама, пропагандирующая мгновенное удовлетворение и избыточное потребление, искажает понятие о ценности вещей и финансовой ответственности.
Кроме того, у детей могут возникнуть психологические проблемы, когда они не могут соответствовать идеалам и образам, которые реклама навязывает им. Неудовлетворение своим внешним видом, сомнения и низкая самооценка также могут выступать негативными последствиями такого влияния на детей.
Персональный пакет для круглосуточного общения с российскими врачами по телефону Семейный пакет для круглосуточного общения с российскими врачами по телефону Максимальный пакет безлимитного круглосуточного общения с российскими врачами по телефону
Положительное и отрицательное влияние рекламы
В современном обществе реклама играет огромную роль. Она стала неотъемлемой частью нашей жизни, проникая во все сферы деятельности.
С одной стороны, реклама способствует процветанию бизнеса и экономическому развитию общества. Рекламные кампании помогают показать новые товары и услуги потребителям, предоставляя им информацию о возможностях и преимуществах. Благодаря этому реклама стимулирует спрос и помогает компаниям расти, что в свою очередь способствует развитию экономики страны.
Более того, реклама способна повлиять на образ мышления и поведение людей в положительном ключе. Например, рекламные кампании, посвященные здоровому образу жизни, могут мотивировать людей вести более активный образ жизни и заботиться о своем здоровье. Аналогично, реклама социальных и благотворительных проектов может повысить общественное сознание и поддержку таких инициатив.
Чаще всего реклама все-таки имеет отрицательные последствия. Одна из проблем связана с манипуляцией сознанием потребителей. Коммерческая реклама часто представляет товары в идеализированном свете, создавая иллюзию идеального мира. Потребители могут быть обмануты и разочарованы, когда они реально будут использовать продукт и он не будет соответствовать их ожиданиям.
Кроме того, реклама может способствовать распространению стереотипов и негативных образов. В некоторых случаях она стимулирует потребление товаров, которые могут иметь негативное воздействие на здоровье, например, быструю пищу (фастфуд) или сладости. Это особенно заметно в отношении детей, которые могут быть подвержены маркетинговому воздействию и приобретать вредные привычки.
Частые вопросы
Как мы выяснили в статье, это влияние может быть как положительным, так и отрицательным. Многое зависит от определенных факторов.
Это когнитивные, суггестивные, аффективные, конативные. Иными словами — внушение, информирование, формирование отношения.
Это наиболее внушаемая категория граждан из-за эмоциональной нестабильности, импульсивности в период вынашивания ребенка, что обусловлено гормональным сбоем.
Заключение эксперта
Влияние рекламы на общество — мощное средство воздействия, проникающее в сознательную и подсознательную сферы, формирующее желания, потребности и предпочтения. Воздействуя через различные каналы коммуникации, реклама создает идеалы, которым стремится соответствовать человек. Влияние рекламы на общество может быть как положительным, так и отрицательным.
