Общая информация
Основная цель рекламы — привлечь внимание потребителя, подтолкнуть к совершению целевого действия (покупке товара).
Психология рекламы считается отдельной областью в психологии. Она занимается обоснованием практических, теоретических способов увеличения эффективности рекламных материалов. Сейчас реклама стала неотъемлемой частью жизни человека.
Встретить рекламу можно где угодно — на транспорте (и в нем самом), на телевидении, в журналах, газетах, интернете, на зданиях, на улицах (билбордах, растяжках, баннерах). Способов воздействия на психику человека много, а цель только одна — покупка. Основным видом психологического влияния является убеждение, побуждение, информирование, внушение.
Влияние рекламы на человека
Реклама имеет огромное влияние на сознание человека. Она не только информирует о продукте, но и создает определенные ассоциации, манипулирует эмоциями, формирует потребности у людей.
Одним из основных способов воздействия рекламы на сознание является создание положительной или отрицательной ассоциации с продуктом или брендом. Рекламные ролики, постеры, слоганы влияют на восприятие товара и формируют определенное представление о его качестве и преимуществах.
Яркие и заметные рекламные баннеры могут вызвать у нас желание попробовать новый продукт или посетить определенное место. Таким образом, реклама влияет на формирование наших предпочтений и выбора.
Реклама активно манипулирует эмоциями человека. Она вызывает чувства радости, счастья, комфорта, грусти, страха, недовольства. Например, рекламные ролики, в которых показываются счастливые и успешные люди, создают желание следовать их примеру и использовать рекламируемый продукт. В то же время, рекламные кампании, подчеркивающие проблемы или неудовлетворенность людей, вызывают страх или беспокойство, что также заставляет обратить внимание на рекламируемый продукт.
Влияет реклама и на потребителя, вызывая состояние дефицита, потребности в бренде. Она создает идею о необходимости определенного товара или услуги, даже если до этого никто об этом не задумывался.
Реклама модных аксессуаров или новых технологий может заставить почувствовать, что чего-то не хватает, и нужно обзавестись этим продуктом. Таким образом, реклама активно стимулирует людей тратить деньги и в целом влияет на образ жизни, а также потребительское поведение.
Реклама также формирует ценности, представления о жизни. Рекламные кампании часто передают определенные сообщения о том, что важно и значимо в жизни. Они создают идеалы красоты, успеха, счастья, и человек стремится следовать этим идеалам, приобретая рекламируемый продукт. В этом смысле реклама влияет на формирование культуры, общественных стереотипов и норм.
Инструменты воздействия
Реклама является мощным средством коммуникации, которое направлено, в первую очередь, на психику человека. С помощью различных методов и инструментов, рекламодатели стремятся привлечь внимание, создать положительное отношение к какому-либо товару или услуге и убедить потребителей совершить покупку. Воздействие рекламы на человека будет эффективнее, если:
|
Наименование |
Описание |
|
Используются визуальные эффекты |
Одним из действенных методов психологического воздействия является визуальное привлечение. Для этих целей используются яркие цвета, громкая музыка, звуки. Визуал способен создать нужный эмоциональный контекст и побудить совершить покупку |
|
Применяются громкие слоганы, девизы |
Влияние рекламы на сознание человека допустимо и при использовании грамотно подобранных девизов, слоганов. Они должны запоминаться, быть понятными, откликаться целевой аудитории, вызывать положительное впечатление о товаре |
|
Присутствует символика, ассоциации |
Когда рекламодатели используют такой подход, они связывают свои продукты с определенными эмоциями или представлениями. Например, использование символа сердца может вызывать ассоциацию с любовью и заботой. Эта техника позволяет потребителям не только запомнить рекламу, но и связать продукт с положительными действиями |
|
Используются медийные личности |
Таким путем создается доверие, повышается авторитет к бренду, продукту, расширяется узнаваемость |
Влияние рекламы на поведение происходит путем психологического воздействия. Это использование специальных триггеров, которые побуждают покупателя выполнить определенное действие.
Это только некоторые инструменты, которые используются в рекламе для воздействия на психику человека. В сочетании с тщательно продуманным маркетинговым планом, эти инструменты помогают создать эффективную рекламу, способную подкупить и заинтересовать потребителей.
Если вы очень доверчивы, у вас часто меняется настроение, вы легко поддаетесь манипуляциям и вас легко ввести в заблуждение, запишитесь на онлайн-консультацию. Наши психологи дистанционно помогут вам решить проблему, проработают страхи, комплексы, будут на связи в любое время суток.
Виды воздействия
Важным аспектом воздействия рекламы на человека является формирование формальных и неформальных правил поведения. Реклама может навязывать текущие модные тенденции и стандартов красоты, что может вызвать неудовлетворенность своей внешностью и желание соответствовать определенным стандартам. Она также формирует социальные нормы и ценности, создавая идею о необходимости обладания определенными вещами или ведения определенного образа жизни.
Влияние рекламы бывает следующих видов:
- Информирование. Считается нейтральным методом воздействия. Эмоциональной окраски нет, системы ценностей не касается. Основной целью является запоминание рекламного материала.
- Убеждение. Необходимо убедить покупателя в уникальности товара, важности его покупки. Считается агрессивными видом рекламы, при котором образуется спрос на нужный товар. Убеждение строится на аргументах, фактах, доказательствах. Метод действует в том случае, если человек заинтересован в обладании этой вещью, товаром.
- Внушение. Эта реклама влияет на психику и отличается отсутствием адекватного осознания подаваемой информации. Психологические особенности влияния рекламы в этом случае базируются на внушаемых людях с невысоким уровнем образованием, на молодежь.
Все виды воздействия направлены на одну цель — побуждение к совершению покупки. При этом вызывается определенная реакция, приводящая к нужному результату.
Влияние рекламы на детей
Реклама преследует человека повсеместно. И хотя она считается одним из основных источников информации, реклама имеет свою темную сторону, особенно в отношении детей. Негативное влияние рекламы на детскую аудиторию становится все более очевидным:
- Обладает огромной силой убеждения и манипуляциями. Оказывают неблагоприятное влияние на неокрепшее сознание детей. Они не имеют критического мышления для анализа и осознания скрытых мотивов рекламы. Дети всегда стремятся к новым впечатлениям и желаниям, и именно это реклама использует в своих интересах, формируя их потребности и предлагая идеальный образ жизни, привлекая яркостью и блеском.
- Часто ставит вне закона и здравого смысла выводы. Вносит в детскую культуру ошеломляющую безответственность и поверхностность. Вместо поощрения образования, развития, она питает любовь к материальному потреблению, беспечности. Влияние такой рекламы на развитие ценностей, приоритетов может привести к деградации социальных норм и идеалов.
- Создает иллюзию счастья через покупки. Поощряет детей к бесконтрольному потребительскому поведению. Они учатся нетерпению и неспособности ждать, они хотят все сразу и считают, что счастье можно приобрести в магазине. Реклама, пропагандирующая мгновенное удовлетворение и избыточное потребление, искажает понятие о ценности вещей и финансовой ответственности.
Кроме того, у детей могут возникнуть психологические проблемы, когда они не могут соответствовать идеалам и образам, которые реклама навязывает им. Неудовлетворение своим внешним видом, сомнения и низкая самооценка также могут выступать негативными последствиями такого влияния на детей.
Если вы не знаете, как обезопасить своих детей от информационного шума, вы стали замечать, что ваш ребенок стал зависеть от гаджетов, требует покупать новые вещи, игрушки, обратитесь к нашим психологам за дистанционной консультацией. Они помогут максимально мягко и корректно выйти из конфликтной ситуации, объяснят, как правильно себя вести родителям, как сохранить авторитет перед детьми.
Положительное и отрицательное влияние рекламы
В современном обществе реклама играет огромную роль. Она стала неотъемлемой частью нашей жизни, проникая во все сферы деятельности.
С одной стороны, реклама способствует процветанию бизнеса и экономическому развитию общества. Рекламные кампании помогают показать новые товары и услуги потребителям, предоставляя им информацию о возможностях и преимуществах. Благодаря этому реклама стимулирует спрос и помогает компаниям расти, что в свою очередь способствует развитию экономики страны.
Более того, реклама способна повлиять на образ мышления и поведение людей в положительном ключе. Например, рекламные кампании, посвященные здоровому образу жизни, могут мотивировать людей вести более активный образ жизни и заботиться о своем здоровье. Аналогично, реклама социальных и благотворительных проектов может повысить общественное сознание и поддержку таких инициатив.
Чаще всего реклама все-таки имеет отрицательные последствия. Одна из проблем связана с манипуляцией сознанием потребителей. Коммерческая реклама часто представляет товары в идеализированном свете, создавая иллюзию идеального мира. Потребители могут быть обмануты и разочарованы, когда они реально будут использовать продукт и он не будет соответствовать их ожиданиям.
Кроме того, реклама может способствовать распространению стереотипов и негативных образов. В некоторых случаях она стимулирует потребление товаров, которые могут иметь негативное воздействие на здоровье, например, быструю пищу (фастфуд) или сладости. Это особенно заметно в отношении детей, которые могут быть подвержены маркетинговому воздействию и приобретать вредные привычки.
Частые вопросы
Как мы выяснили в статье, это влияние может быть как положительным, так и отрицательным. Многое зависит от определенных факторов.
Это когнитивные, суггестивные, аффективные, конативные. Иными словами — внушение, информирование, формирование отношения.
Это наиболее внушаемая категория граждан из-за эмоциональной нестабильности, импульсивности в период вынашивания ребенка, что обусловлено гормональным сбоем.
Заключение эксперта
Влияние рекламы на общество — мощное средство воздействия, проникающее в сознательную и подсознательную сферы, формирующее желания, потребности и предпочтения. Воздействуя через различные каналы коммуникации, реклама создает идеалы, которым стремится соответствовать человек. Влияние рекламы на общество может быть как положительным, так и отрицательным.
